第562章大骗局（3 / 7）

他，他肯定会吹嘘种子已经找到了。你就认同这一点，然后就可以启动宣传工作了，呵呵……”

欧阳菲听得双眼闪着兴奋的光芒，却是为吴天事先就已经谋划好的方案为之兴奋。

给徐总制造一些紧迫感，可不能仅靠买卖双方来促成的——如果谈判交易太顺利了，反倒容易让对方起疑。所以，少不得还是要利用大舆论环境来事先这一目标的。

例如，只要徐总承诺了可以找到这种“高科技”种子，那么就以大河杜康的名义，宣布这项高出酒率的作物推广计划。在庞大的舆论影响下。就不信徐总能把持住头脑不发热，不信他不急着赶快把交易敲定下来……

正如吴天预料的一样，欧阳菲再次见到徐总的时候，他的确大肆吹嘘起种子已经找到了，正在进一步谈判云云。

欧阳菲对此大为欣喜，转过头就将酿酒粮食计划捅给了报社，次日京城数家报刊都刊登了这一大好消息，无不对大河杜康的大手笔赞叹一番，同时还点明了大河杜康能启动这么大的方案，显然人家对粮食的需求量极高。人家的酒必然是正经的粮食酿造酒云云。

虽然几篇报道都不是很长，不过看在徐总眼里，却已经相当不得了，当即开始分头和双方进行起了实质谈判。

吴天玩票当骗子。首要信条就是作戏要做全套，特别是谈判阶段，一定不能做得像真的一样。

作为“奸商”，徐总自然是寻思着一边提高卖给大河杜康的价格，一边则压低沃恩斯特的供货价格，将利益最大化。吴天却是叮嘱了九妹和曾久银寸步不让。

做生意总是要讲究成本的嘛。大河杜康的方案是通过补贴种子差价，来推广农户种植转基因作物，如果转基因种子和传统种子差价太大，那就不划算了，自然是要寸步不让。

而沃恩斯特方面，吴天交代的方案，不但是要寸步不让，还要在供应数量上打个折扣，宣称今年只能提供六十万亩的种子，再多没有，免得吹过头了让徐总怀疑。

一时间三方拉锯起来，越是这样，反倒越是打消了徐总的怀疑，让他越急着把生意赶快敲定下来。总算经过近一个星期的拉锯，最终还是徐总选择了退让半步，达成了最终协议……

“我就说了，可以押一般货款的诱惑，是没几个人能顶得住的。”吴天微笑着说道。

其实，真正算起来，徐总这单生意实在赚不了几个钱，那两方压死的价格相差无几，如果再算上越洋运输的成本，几乎已经无钱可赚了。