第十章出色营销（3 / 4）

，光是江浙省的老客户就足够他消化了。

沪东市的户口还是很值钱，尤其对长三角周围的人们来说。虽然这样的政策出来时间也不短，但针对目标人群却有好多不知道。就算知道，也没有购买的兴趣。

江南会会员拉来一个新客户，自己购房可以抵扣0.1折，最多0.5折封顶。如果自己不购房，每个新客户奖励1000元，最多10000元封底。

“芳姐，买房送沪东市户口，我准备买一套，你要不要也一起？”

“小丽，你儿子不是要读书了嘛，听姐说，现在有一个好机会……”

……

江南会的女性会员们是此次活动的最热心参与者，不用江南地产做太多宣传，只要把这个购房落户的消息放出去，许多江浙省内的家庭主妇们已经摩拳擦掌准备下手。

当然，魏东虽然夸下海口，但今后江南地产要在沪东市深耕细作，还是得在当地打开知名度。

在国庆前一个星期，一则广告搅动了沪东市的安静。

“可能是全沪东市最贵的住宅！”

这个宣传口号一夜之间包下了沪东市大小媒体的头版版面，整个版面正中就是上述一句话，剩余一片空白，仅在最下方留了蝇头般大小的地址和联系电话。这样的广告给人以极强的冲击性和好奇性，让人过目不忘。

房地产市场竞争日益激烈，有了先行者赚到钱，后来者便会如过江之鲤般闯进来。在众多竞争对手面前，精准定位突围而出靠的便是营销。同样的产品，包装与否往往能卖出几倍的差价。

敢称自己是最贵的住宅，却没有留下名字，虽然有地址和电话，但更多人看完后都很好奇这说的到底是哪一家的楼盘。

“全沪东市最贵的住宅是（___）！”

第二天，所有的头版版面又换了内容，变成了这一句话。只不过和之前不同的是，在下方有文字标注：凡凭报纸原件填空答对问题者，有机会获得价值50万的120平住宅一套。

只要把带有“全沪东市最贵的住宅是（___）”广告的报纸空格填写完毕，交到“江南黄浦湾”指定地点登记身份证号，便有机会参加国庆时的抽奖活动，届时幸运者将获得价值50万的120平方住宅一套。

一时之间，洛阳纸贵，所有印有“江南黄浦湾”报纸马上被抢购一空，商家们不得不加印应对汹涌的抢购热潮。

同时短短一夜，在病毒式营销交口相传下，“江南黄浦湾”被整个