第一卷姜述篇第37章姜府家酿（3 / 4）

缠，淡然一笑，转了一个话题。

“目前每日最多生产百桶，两月以后能达到五百桶。”姜述也不隐瞒，实话实说。

甄姜略一停顿，示意美婢续茶，道：“青州一地每日最多销售一百五十桶，两月后就需外地销售。”

姜述笑道：“姜家本钱太小，只求占得青州市场，外州姜家不会派人经销。”

“大人欲要如何处理？”甄姜又问道。

姜述笑道：“合作。”

甄姜此次前来，就是来谈购买配方一事，姜述既然不愿放弃青州市场，退而合作也未尝不可，道：“如何合作？”

“拍卖。”

甄姜听到这个新名词，感觉十分新鲜，道：“拍卖？如官奴那样拍卖？”

“专营权拍卖。小弟欲将此酒按照大汉各州地域，邀请各州有实力的商家，竟价而卖经销权，价高者得。”姜述简单讲解一下他的想法，商家拍得专营权后，成为此区域唯一专营商，按姜府酒价出厂价格购货，然后加价销售，如此实现各地商家加盟合作。

甄姜虽是商业天才，毕竟未接触过类似现代营销手段，但她悟性极高，沉思一会，展颜笑道：“大人若将青州以外专营权全部卖给一家，运作起来岂不是更简单？”

姜述摇头道：“道理确实如此，将来或会受制于人。”

甄姜异道：“公子产酒，商家售酒，如何会受制于人？”

姜述道：“除非货物全价先付，而且典押额度巨大的违约金。”看甄姜正在认真倾听，姜述接着说：“举个例子，小弟去贵家粮铺定下十万石粮食，定金付三成，贵家粮铺备好全部粮食就需垫钱采购，若是长时间不来提货，是否压了贵家本钱？”

甄姜默思一会，点头道：“小女子并不认同区域专营之法，不知大人还有其他合作方式吗？”

姜述停顿一会，道：“并股合作。”

甄姜闻言便知大意，顿时来了兴趣，道：“如何合作？”

“姜家以酿酒配方、生产工艺及生产设备等机密作价入股，并要求万金现款，然后由姜甄两家派人共同打理生意，独立记帐，财务共管，每年按照利润分配，四六分成，姜家只要四成。”

姜述提出的条件非常合理，甄姜盘算一下，心道不算吃亏，道：“小女子同意大人所言，不知何时签约？”

姜述笑着从怀中取出一份合约，道：“合约小弟已经拟好，姐姐先看一遍，若无不妥之处，现在就可签约。”