第四章 牛刀小试（3 / 4）

又回了西瓜摊。

再次见到卖瓜的大哥，我直接问他说，“大哥，你相不相信我？”

虽然是素昧平生，这大哥却憨厚的点了点头。为了打消他的顾虑，我又继续说道，“大哥，你不用出一分钱，只要按照我说的做就可以。赚钱了，你把我投入的钱还给我。赔钱都算我的……”

我的话让他有些茫然。他挠挠头，问我说，“兄弟，我知道你是帮我。但你得先告诉你是怎么想的啊……”

我笑下，“从明天开始，我们不再卖整个西瓜了……”

我话还没说完，大哥就打断我问，“你的意思是切开一半一半的卖？我现在也这么卖的……”

我摇头，解释说，“不！你这种卖法不行。你要知道，这附件大都是公司的白领。他们没多少人会买个西瓜捧回家去吃的。第一，他们单身，或者刚成家的居多。一个这么大的西瓜，一两个人一次吃不了。加上工作忙，放冰箱两天基本就扔了。第二，这个群体的女性大都嚷着减肥，即使爱吃的人，也会有所控制的……”

大哥仍然不解的看着我。我继续说，“所以，我们要把西瓜直接切成小的四方块。就像夜店里的果盘一样……”

大哥有些着急，他马上问我，“可怎么保存啊？再说，咱们总不能按块卖吧？”

我笑下，开始解释他这两个疑问。

“我们首先去超市买那种塑料餐盒，要透明的。这种餐盒价格很低，不过几毛钱而已。我们要准备两种，一种略大的，一种小的。满足不同胃口的人。之后把切好的西瓜块放到里面，旁边再配上牙签。这样，无论是在办公室，还是回家。用户都可以随时随地打开就吃。既方便，又卫生，还省却了许多麻烦……”

我和摊主说的这些，其实就是商家最爱讲的用户体验。所谓的用户体验，就是把用户觉得困难的，麻烦的，都变成简单的，容易操作的而已。

说到这里，我又指了指旁边的报刊亭。这家报刊亭还摆放着冰柜，卖些冷饮、饮料。

“至于你说的存放问题，我们可以借助报刊亭的力量。当然，我们不需要冰柜，但我们需要买一个可以制冷的保鲜柜。电就用他们的。一会儿我去和他们老板谈，我们用他们的电。连同他们的电费也由我们出，这样我们就可以把电的问题解决了。当然，保鲜柜由我去买，你不用管……”

我的一番话，倒是打消了摊主的疑虑。其实他也不用做什么，需要做的，无外乎就是切西瓜而已。

把这一