☆、第八十一章（4 / 10）

么，咱们就培训几个人专门给客商讲解，比如说，这种布做棉衣的里子会很舒服，还有做里衣，其实现在流行的丝绸也有缺点啊，它做里衣就不合适，不吸汗，热天沾皮肤，而且我看这些布都是针织的，比纺织的要有弹性，穿在身上有伸展性，很舒适。特别是做小孩子的衣服，对身体很有益处。还有，这些，更可以做被套，床单，比细棉纱要结实。”

越泽意外惊讶的盯着她，一脸的若有所思，等她说完了，他还盯着她细细地瞧，末了，瞧得珍珠回过神来都不好意思了，他才说：“说的有道理，送给了他们赠品，彼此就会建立起一种信任和情义，以后也能留住比较多的商客。近来看我们多出售了丝绸等其他货品，而长远计算，我们更是有利的。所以这批棉布就是发挥了最大的价值，于我们于商客都是赚的。嗯，不错，是好计策。”

珍珠听闻，欣喜的露出笑容，“嗯，其实我想那些客商之所以不进购这些，并不是市场不需要，而是赚得少，他们都想拿最新式最新流行的布赚更多的钱。而且，不少村民自己也会织些布，也能将就。这种棉布就显得可有可无了。”

“那就让它可有不可无，一定要把它塞给每个人的手里，呵呵。”越泽愉悦地笑着，伸手阻止了正在搬运的工头，“转阿拉！停下来，不搬了，这批货我有新用，放回库房点数。”

工头一头迷雾，停顿片刻也只得听命行事，“好！那我一会儿给染布坊回个信。”

“嗯，去准备吧。”越泽说着，拉起珍珠的手，转身走上了楼梯。

“你是怎么想到的？”两人进到二楼的一间类似于办公室的房间，越泽轻描淡写的问着，懒懒的坐进椅子里。

珍珠就知道他会吃惊怀疑，便不急不缓的说：“我当然没有这么聪明，我也是见别人这样做过，就随手的拿来一用。”超市里经常卖一送一的忽悠顾客，看多了就学会了。她真的是有样学样而已。

“哦？原来你也有过见识，看来真是我以前小看你了。”越泽淡淡地笑着。其实他早前也想过是不是以相赠的方式送于商客，既处理了货品又拉拢了商客，但又觉得太麻烦得不偿失，不如低价处理的干净。而她现在说的这个方案比较具体，而且有赠送的条件就保证了不亏本，这可以说是现在最好的处理方法。虽然这批货占不了太多资金，可是开拓了他的销售方式，以后其他货品也可以以此推行，将来关于滞货方面就轻松了许多。话说回来，这个山窝窝里的丫头，不可能有这思路。“那……你怎么还懂得布料的质地？”