第069章 招商引资(下)（3 / 4）

摇摇头，态度坚决。

“这些人都是成了精地商人了，对于这一点他们肯定心知肚明，提出这么苛刻的条件，让我们无法满足他们，无非是想在后面地谈判中占据优势，漫天要价。”

思考了一会儿，黄安国又接着说道。“不错，这确实是商人惯用的伎俩，是我我也会这么做的，商人追求利润的天性所驱使，无可厚非，现在关键是我们怎么在自己可以接受的范围内，成功吸引他们的投资。”

刘成辉说道。

“还能有什么办法，我估计他们应该是要在接下来的土地使用权的转让价上做文章，我们只能见招拆招，尽量和他们讨价还价了。这些商人可真是吃人不吐骨头，这次我算是见识到了。咱们现在是人在屋檐下，不得不低头啊。”

黄安国苦笑道。

“其实这也不能怪这些企业家们，他们从某种程度上也是被‘惯坏了’，现如今，土地已经成了地方政府争吸引投资的关键性工具，很多地方政府在招商引资时，并不是强调资源，交通，技术，制度优势等条件，而是强调价格条件，突出表现在土地价格上，很多地区为了争夺招商资源，对土地的报价远低于实际成本，即使发达地区也不例外，所以商人们都已经习惯享受廉价的土地成本了。Ｇ市的农业开发区，目前正急需投资和公司，他们肯定是要抓住这个机会，尽量的占一些便宜了，不这样做才是不正常的。”

刘成辉缓缓说道，似乎在为商人们辩解着，或许也是在为自己辩解着，因为他也是商人中的一员，曾经是，现在也是。

接下来的洽谈，果然和黄安国意料中的一样，那些老总们在听说Ｇ市肯定无法他们的条件后，装模作样的抱怨了一番，同时提出要长期无偿使用土地的条件，最后黄安国和他们讨价还价，尽量的为Ｇ市减少一些财政负担，多争取一些利益，在一个互相可接受的范围下，最终签订了合约，当然，所谓的双方可接受，最终还是在Ｇ市吃了亏的情况下做出的。

刘成辉原来所在的开发区公司，在刘成辉的努力下，也答应进驻Ｇ市的开发区，虽然也提出了一些苛刻的条件，但至少比其他公司好点，不过既然已经给了其他公司那么好的优惠条件，肯定是不能厚此薄彼，要一视同仁，所以和刘成辉原来所在的公司签订的是和其他公司一样的合约。

一周下来，黄安国此行的工作算是圆满完成，取得了不错的成绩，总共有近15家和农业有关的公司签订了合约，愿意进驻Ｇ市的开发区，其中有3家是在国内影响力的大公