一二二 商业谈判？碰ng一个厉害的（2 / 4）

本簿子，明显是来谈生意地。

“食盐和白糖的生意，依然将与程家合作销售。 不过，我们想把销售网点铺到大陆上去——例如福州。 广州，甚至是江南一带，但程家在这些地方并没有关系户，我们自己更是完全陌生。 所以想要与诸位合作，借助你们的销售渠道……相信你们应该是有的。 ”

解席有点担心，对方可能听不懂他的现代词汇。 但他也不知道这些名词按古代习惯该怎么说。 对方的表情开头确实有些迷惑。 不过片刻之后，他们脸上还是显露出恍然之色。

“是要与我们合伙开分店么？”

许敬的身体微微前倾，表现出非常感兴趣地样子，解席点点头：

“可以这么说，不过不是分店，只是分包——具体说，就是我们只管生产，所有货物都交给程家铺子总包，然后你们从他家拿货，再分配到各家店铺中去。 以后程家就不管零售了。 只管向你们批发。 ”

又是一堆现代名词，但这次对方理解得更快。 看来在明的商业活动中早就有了类似手法。 他们接受起来一点都不困难。

此时那帮人果然再也不提什么“一家做一块”，都极感兴趣的围拢过来，只有那位许氏的当家人依然保持了平静，闻言只是微微一笑：

“此法甚好，我家在雷州，福州和广州确实有些世交朋友，颇有几家铺面，本来多是销售些土产杂货之类，小本经营，若有了这些货物，那生意以后可就做的大了。 至于这位莫家兄弟……”

他又指了指旁边一个五十多岁的胖子，那人立即弯腰拱手，满脸笑容——财星上门，能不高兴么。

“他家中几位远房表亲，更是常年行走于江南一带，生意上的朋友甚多，想必就是诸位先生所说的‘渠道’了。 不过呢……”

许大官人捏起一小撮食盐，轻轻笑了笑：

“霜糖是极好卖地，价钱也素有定例，有多少销多少，这个不用多说。 只是诸位先生也许不知道：本朝于盐铁管控甚紧，这盐可不太好出手……”

解席与林峰对望一眼，果然是无商不奸，还真把他们当天外来客了——食盐国家专卖是不错，可大明历史上食盐走私从来都没断过。 别的不说，先前程家铺子贩来的盐可是有一大半便宜卖给了这许家，那时候他们怎么出手的？

不愧是商人，察言观色的能力非同寻常，