第 174 部分（5 / 6）

要想在一个发展中国家搞奢侈品营销，确实是需要动一点脑筋、费一番功夫的。其实中国人的奢侈程度，自己往往察觉不到，中国的房价全世界排名前列，售房市场从来都座无虚席，宁愿把钱压在房子上也不愿意用来提高生活品质，这是一种消费心理障碍。再有，高仿市场的火热也是消费心理障碍的表现，那就是认为真货太贵，其实真货并不贵，比如说一个knz的真皮钱包，一辈子都用不坏，而且还有终身免费皮革维护，价格只是高仿钱包的三到五倍，高仿钱包质量却差得很远，因为国人仿到只是样式却仿不来原厂工艺，没有终身售后服务，顶多三五年就用烂了，这样算来一个人一生要换多少个钱包？如果按平均年龄70岁，至少十个，算起来其实很贵。解决这个问题的手段只有让人们认识到奢侈品并不奢侈，把真货市场和售后服务紧密挂钩，让人们在消费的时候有安全感，出现问题商家不会不认帐，积极联系厂家进行退换或维护，只要这样的信誉树立起来，相信不久的将来每个人都会支持正品，爱上大牌。

周馨茶作完报告后，底下很多人都纷纷表示赞同，但是梁莯看到的是一笔巨大的前期投入，这不是一朝一夕就能做到的。像终身售后这样的字眼往往是经销商最怕看到的，厂商可以大大方方地作出承诺，经销商在中间是最难受的，必须形成一个完整可靠的链条，否则很可能陪了夫人又折兵。

会议结束后，梁莯找了几位部长到自己办公室里对这个提案进一步讨论，周馨茶也被叫过去旁听。陈部长非常支持周馨茶拿的方案。可是对于梁莯来说，陈部长越是支持的，自己就越要反对，这是领导的用人规则，一切担当都要压在下属们身上，而不是压在总裁一个人身上。

可是周馨茶不懂得这里面的猫腻，看到梁总反对得那么激烈，她像是被浇了一盆冷水，心情大为沮丧。如果这个方案通不过，那么整个营销策划就成了一个空架子，还有什么可讨论的？

大家看到，梁总和陈部长在办公室里几乎都要吵起来了。表面看去，梁总真的快要压不住陈部长了。陈部长资历老，年龄比梁总整整大二十岁，手下有一大批人，一些还是他的亲戚，他利用职权把亲戚朋友安排在公司里，这些人几乎遍布公司的所有职能部门。周馨茶担心的就是这个，想起昨晚梁总对她说的那些话，甚至有些害怕。

一上午的时间，陈部长在玩阴的，梁总在演戏，马部长在擦冷汗，王部长和其他人在看戏，而周馨茶把这一切都当作真实。这次讨论不怎么顺利，方案暂时还定不下来。中午