第1065章 饥饿营销（求订求票）（2 / 3）

岁数大了，或许过两年，冯宇就会选定新的接班人，他还想向冯宇证明，他是合格的掌舵人，而且身体也能让他继续为aiwa工作。

“柳生，你没明白我的意思。我是说，对外宣称，我们的产品要断货了，给消费者一种，再不买，就买不到了的假象，你说会发生什么？”冯宇提醒道。

“这样的话，有两种可能。第一种，一些人会选择更便宜，但质量差很多的其他品牌的产品，毕竟此时市场上的3品牌，已经超过了十个，虽然没有一个质量、功能可以跟我们相提并论的。但就像随身听一样，我们的卖二十二美元，而别的产品，五六美元，同样会有很多人购买。”

“第二种可能，就是马上会有更多的人过来排队，抢购我们的产品，短时间内，极大的提升我们的产品销量。但这样一来，我们的产品真的有可能断货啊！”

“没错，你分析的很好，可是你有没有想过，第一，其他公司的3即使价格便宜，但也不会低于一百五十美元，他们虽然功能比我们少，但他们技术更差，成本不会比我们便宜多少。所以不会有太强的价格优势，舍得花一百五十美元买3的，就舍得花两百美元。他们绝对不会为了五十美元，而买了一个次品！”

“第二，确实宣传我们的库存不足，会有很多人过来抢购，但是断货了又能怎么样呢？我们的产品都卖出去了啊？至于没买到的那些人，我们可以提供订购服务，订购的话，可以便宜十美元。这样一来，我们就可以用他们的定金来生产产品，甚至改造生产线。我说过，随身听的市场还有几年，但是cd播放器的市场，会迅速萎缩，所以，赶紧削减cd播放器的产量吧。”

用他们的定金，来生产我们的产品。这个想法，让柳生肇钦佩不已。

资金无论在什么公司，都是非常重要的。尤其是在制造公司中，资金链一旦断裂，会造成公司破产的危险。

虽然aiwa的资金比较充足，但去年分红了一些，又增加了一些产品研发方面的投入，还要更改产品的生产线，公司的资金也不是多么的富裕。

今年在广告上面，又增加了不少投入，官司到心在还没打完呢，而他们花费的律师费和公关费用，已经不是小数目了。

如果能用别人的钱，购买材料，生产产品，那资金的压力，无疑会减轻太多了。更重要的是，此举一定能刺激产品的销量啊。

现在3可是潮流电子产品，那些有钱的年轻人，谁不想要一个？有钱的年轻人，何止百万啊，千万都