第130章 折扣连锁店（1 / 4）

经莱恩联系介绍，林强生相继见了几家折扣连锁店的投资人或者经理，美国TJ Maxx连锁店、Marshall连锁店、PremiumOutlets连锁店、ROSS连锁店。

这些折扣连锁店，经营着各种名牌货，还有大量个人设计师或者独立设计室的品牌售卖。其中大部分是应季商品，占到货物的60～80%；有一小部分是过季商品，这样的商品折扣更低，所以经常能看见这样的折扣店有大减价、高出成本价一到两成的商品在甩卖。

林强生和莱恩两人分析，Xpress品牌第一年上市，先以折扣店铺货的形式迅速打进市场普及开来，然后再走品牌加盟店的形式。

TJ和Marshall在全美国拥有数百家连锁店；PO分布在美国东海岸；ROSS连锁店主要分布在美国南部、西部和大西洋中部地区，也是拥有数百家的巨型连锁折扣店。

当然，想要让自己的品牌进入这些连锁店售卖，保证货品的质量是极其的重要的，并且还得有钱。

有莱恩的帮忙，加上林强生富豪的身份，无形中这些人对Xpress品牌提升了不少的可信度。

林强生现在正和ROSS公司的一位董事见面，米考舒伯特。这位董事虽然不参与公司的经营，但是在ROSS公司里也是有一定的话语权的。

ROSS这家连锁店是林强生很看重的，这家公司所拥有的店面大部分分布在美国南部、西部。

再有半个月或者一个月，亚热带气候的迈阿密就会涌进大量的游人，海滩上裸晒的女人和穿着泳装的青春少女，想想就令人激动，超短裙的销售季马上就要来临了！

但是想要进入ROSS连锁店，不但要交15万美元的进店费，还要交数万美元的保证金！

这是连锁店为了防止品牌遭遇滑铁卢而先向品牌提供商索要的损失费。一旦品牌售卖情况不好，他们会马上重新制定价格策略，如果还不好，那就会马上下架。

“舒伯特先生，我觉得至少给我保证50个点的盈利，这样我们双方的合作才算是成功的！希望您能看到我们品牌的长远价值，目前市场上还没有这么大胆的超短裙设计，我们的品牌前景是非常可观的，ROSS跟Xpress的合作将会长久的进行下去！”林强生向坐在大班椅上的舒伯特说道。

除了服装制作成本、运输成本、进店费、保证金，ROSS还规定了商品售价必须是百货商店和品牌店的65%。

林