第十四章 创业初始的艰难（2 / 4）

要一个，那么价格是要高出一点的。

我没有回答他的问话，仔细地看着他的那台机子，上面没有牌子，但做工还算可以，就是太小巧了，功能到还是挺全的，于是我就问道：“有没有模样好看一点的，这个太小巧，走银行，不上眼。”

他认真地看着我说道：“你要什么样的，只要你能说出模样来，我们就能做，现在这里只有这一种型号。”

我从包里拿出了一踏钱，放在机子上，试了一下，记数还算准确，我在里面放了张白纸，走到白纸那的时候开始报警了，我又拿了一张10元的，混在其中，然后打开了磁感器，点钞机也准确的找到了。看来性能还算不错。

他看我熟练的操作着点钞机，接着对我说道：“电路板，感应器与大厂家用的都是一样，我们是小厂，面对的是一些零散用户，所以外型上做的小巧了点，是为了携带方便，机子的性能绝对是没得说。”

我把钱收好，接着从包里拿出了两张宣传画问道：“你们能做出这个样子的东西吗？”

他接过了我手里的那两张东西，仔细地看了看，笑了起来：“这个啊～～，就是我们那里做的，他们的规模大点，我们的规模小点而已，这个东西与我们的东西不一样的地方，就是外壳，我以前就是在他那里干的，现在自己搞了个厂子，而且我们的外壳和他们的外壳都是在一个厂家生产的，拿他们的外壳应该不会有什么问题，你要想要这样的，没问题啊。”

我也笑了，一种踏破铁鞋无觅处的感觉悠然而生，我把两张宣传画拿了回来，问道：“那我们就谈谈价格吧，如果你能做出我说的那种机型来，我就长期经营你们的东西。但还有个先期条件，北京只能有我自己销售。”

他对着我无奈地说道：“我们是做市场的，所以无法控制货物的流动，你提的独家经营恐怕不好实现，这点还希望你能谅解。”

“我并不是说你们所有的产品我都要独家经营，我说的是我要的是哪个型号机型的独家经营权，这个应该不难实现吧？”

他考虑了一下，很痛快地答应了，因为我要的东西与他们所经营的并不冲突，最终把价格定在了870左右，比我们老板拿货的价格还要低了将近400元。我好象拾了个金娃娃，心里哪个美啊。

老板跟我坐车一块去的浙江。

浙江的小镇，群山环绕，绿水常流，镇子里面，高楼耸立，比之我们北方的县城还要繁华，大多是做小工业的，一家一个作坊，但大家联合起来又形成了