第一百一十六章 竟标（一）（2 / 4）

着跟我谈起了二哥以前对他的照顾，说的煞有其事的，惟独不说装橱柜的事情。

我耐心的听他胡扯着，等了一个缝隙，我赶紧地说道：“赵总，你看这个橱柜……”

大概他也想到该说主题了，稍微的停顿了一下，好象在思索着什么，等了一会儿才满脸真诚地说道：“丁老弟，按说你过来，我就应该把这个事情答应下来，可是……”他说到这里停顿了一下。好象很是悲痛的接着说道：“关于橱柜这个事儿啊，我们董事会已经下了个决议，打算进行招标，你看我现在也没办法更改这个决议，按说霍行长对我们这么照顾……”

我赶紧的打断了他的话，笑了笑说道：“赵总，我知道您的难处，我在这里代表二哥谢谢您的好意了，这次呢，我是代表我自己来跟您谈这笔生意的，所以我也会按着正常的生意途径来跟您做这笔生意的，而且我们厂子里刚上了新设备，还有经验丰富的老工程师设计图样，从质量上来说，您绝对放心。再就是价格，也请您放心，绝对会按市场最低的价格给您供货的。”

赵经理听我介绍的时候只是笑。没有任何的表示。看来也是一只老狐狸，他怕不要我的东西会得罪了蒸蒸日上的二哥。但又不愿意为这个人情付出什么代价。所以才推出了董事会这个皮球，可劲的踢。

听我说完，赵总又堆起了一脸的为难说道：“我相信老弟你，可是招标这个事情已经是板上钉钉的事儿了，我也无法改变，我现在的权利只有在价格和质量相同的情况下，我选择你的东西。仅此而已，你看……”

看他下逐客令，我也只好知趣的站了起来对他说道：“那好，赵总，我不知道我们有没有参见招标的资格啊？”

赵总笑了笑说道：“呵呵，说笑了吧，过两天，过两天把你们的证件拿来，现在这个招标小组还没有开始运做呢。”

我暗道：“没开始运做，恐怕是为我才开始运做吧。”但还是随着呵呵的一笑道：“那好，我们就先走了，等有时间了，叫上路哥咱一块坐坐。”

我坐在椅子上开始琢磨这个标底应该定在多少合适了。赵总的这个项目不是大项目，所以也不会吸引重量级厂子的老总来参加，最多也就是业务员过来，厂子里给业务员的权利是多大呢？我记得以前跟小马说过一些这方面的事情，按着这个量来说，他们的活动范围绝对超不过零售价的25%，再加上他们自己的提成，按5%算，活动范围也不会超出30%，所以我把标底定在零售价下浮30%多一点，应该就没什么问题了。下