第八百八十七章 送寿礼（2 / 4）

也就意味着，琉璃厂开店的客源分为两部分，一部分是游客，另一部分则是本地人，两部分客源的消费目标也不尽相同。

游客基数大，但单个游客的购买力一般，消费的目标都是千元级别的仿品、工艺品，完全是当做旅游纪念品购买，虽然单个利润不算大，但基数摆在那里，所以利润很客观。

而本地顾客就需要“硬货”来招揽了，也就是他准备带去的这一批古董了，可以支起门面了。

“不行，还是太少了。”

薛晨自言自语的嘀咕了一句。

如今，分店已经开到了第四家了，前期凭借着一些有力的宣传，还有一批不错的货让一家店迅速的打开市场，可是随着一段时间，就有些难以为继。

古玩店生意的精髓就是低买高卖，老话说，三年不开张，开张吃三年，虽然说的夸张了一些，但正是这个道理。

而卓越四个分店，哪怕就算是海城的的第一家店也才开业一年而已，时间真是太短了，正常来说，一家刚营业一年的分店才算是刚起步而已。

现在三家分店虽然都处于不错的盈利阶段，可人无远虑必有近忧，现在三家分店就都有了一些同样的忧虑，那就是底子太薄，渠道太少！

所谓的渠道就是拿到古董的渠道！

就像是闫儒行的万瑞古玩店，经营了快二十年了，渠道自然非常厉害，有不少的典当行、债务公司与之合作，一旦有合作的典当行有死当的古董，债务公司拿到了抵债的古玩，都会送到万瑞古玩店去，可能是寄售，也可能是直接交易。

于是，万瑞古玩店自然就有源源不绝的好货，吸引顾客登门挑选，生意也就越做越红火。

而这些渠道正是他所不具备的，现在卓越店除了偶尔从客人手里收上来的转手卖之外，最大的渠道就是他自己，他自己拿出一些偶然得到，但是又看不上眼的货拿去店里卖。

可这终究不是长久之计，也很不稳定，所以他才会说需要的古董还很多。

可是渠道不是那么容易建立的，如今很多渠道都已经稳定了，双方合作了多年，卓越想要插一脚很难，那样做也不讲究。

“走一步，看一步吧。”

对于渠道这个问题，他还真没有什么好的办法。

不知不觉，就到了沈叔的生日，在前一天晚上，薛晨还接到了沈叔的电话，笑呵呵的通知了他一声，还特意说顺便带上王胖子。

上午九点多钟，薛晨来到了店里，看