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第102章(2 / 8)

经的说,“教给你个办法,你想办法见见他们领导,如果实在见不到,那你就做两手准备,至少方案要分一二期,先把集团的上下来,子公司都放接口,包含子公司的方案做一份,如果不带子公司的再简单地处理一下。”

白青颜抚着额头看着他,“然后咧?”

温亦:“……”

叹了口气,“刚才跟你说的电视,你一句都没听进去吧?”

“客户没签合同,你们求着人家,只要客户签了合同付了第一笔款,那以后他们就得求着你,所以先把他们拖下水是正经,别管项目大小,一口吃不了个胖子。”

白青颜哦了一声,看着他有些意味深长的说:“你也太坏了吧!”

“套路人家!”

温亦无所谓的说:“又没跟他们多要钱,只不过是一起花还是分开花的问题。”

顿了下,提醒道:“但是方案不能做的太小气,否则人家以为你没能力做呢。”

白青颜明白了,“知道了,就是我要表达出来我们公司技术上绝对没问题,但是为了他们考虑,项目可以分期进行呗。”

温亦皱了皱眉头,感觉白青颜说的太直白了,但还是点了点头:“把握度吧,把握不好客户会觉得你瞧不起人家。”

时间又向前推进了一周,白青颜琢磨着温亦的话,想办法见一见壹品负责软件的老总才行,给何玲誉打了两个电话都说不好约。

迟疑着到底该怎么办?

下班前小组开了个会,刘明畅、楚齐还有两个学员都参与了,外加一个白青颜。

白青颜给出的方案和刘明畅的有些出入,刘明畅当然是想一步到位,但是白青颜觉得那样风险大,毕竟好几家公司竞争呢,还是分期进行比较保险。

虽然她没经手过这么大的项目,但还是想据理力争,希望自己的方案得到认可。

刘明畅毕竟是公司的老人了,有些架子,看白青颜不同意他的方案心里窝火,脸上的表情就变得不客气起来:“小白,你连做都没做过就乱指挥,最后丢了项目你负责?”

白青颜反问道:“你那样的方案就一定能中标吗?”

“为什么不选把握大的方案走?”

刘明畅冷呵:“我们是全国好最好的ERP软件生产商,给客户的方案当然也要是最好的。“

白青颜不太想跟他正面抗,小声嘀咕道:“最好的方案不等于最贵的。”

“开始什么都弄,最后很容易烂尾。”

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