☆、 第155章 谈判（2 / 4）

限制。这样，刘薇会变得快乐，家里的气氛也能变得融洽一些了。”

说完，刘静云惬意的往后一靠，开心的说道：“这样的话，我们家的小公主就又回来了，真好。”

接下来的话题就随意了很多，家长里短的闲聊一会，刘静云还问了肖肖的预产期，说是到时候要来喝喜酒。

11点，俩人到达机场，穆东帮着刘静云取了票，看着她过了安检，才开车返回。

路上，穆东接到了苏州紫鑫公司王谭林的电话，他已经带人赶到了泉城，想下午和穆东谈一下分拣设备的问题，两人商定，下午2点在大东公司会面。

穆东中午赶回了公司，去会议室吃了午饭。

饭后，穆东叫上朱雪松、方晓杰、刘芳菲和林晓媛去了自己的办公室，几个人需要提前商量一下谈判的基调。

一番密谋之后，定下了各人需要表演的角色，一众人散去，各自忙碌，该查资料的查资料，该找数据的找数据。

下午1点50分，苏州紫鑫一行三人赶到了大东快递，还是老相识，老总王谭林、副总汤美欣和技术总监柳东。

一众人进入了会议室，一番客套寒暄之后，谈判开始。

穆东首先说道：“王总，事情大家都清楚，我方设备采购的意向也比较明确，所以，需要谈的就是价格。”

王谭林笑道：“还要感谢穆总对我们一贯的支持，价格方面你放心，我们一定会让穆总满意的，我们想知道，贵公司这20套设备，对交货时间有什么要求。”

穆东接话道：“王总，现有型号为H2000的设备，分拣速度是每小时2000件左右，我们后期还需要4到6套每小时分拣量5000件以上的大型设备，不知道贵公司能不能生产？”

王谭林的思路一下子被带歪了，更大型的设备！能啊！太能了啊！公司最近正在研发啊！

他赶紧道：“穆总，我们有这个生产能力，大型设备只是现有设备的放大版，运转速度更快，我们正在研发，已经取得了阶段性的突破，估计三个月以内就可以面市。”

用大型分拣设备来主导这次的谈判，是穆东定下的谈判思路。原因是，型号H2000的设备穆东已经采购过，双方对于底价都心知肚明，想再次用100万每套的价格拿下设备，几乎没有可能。

所以，穆东抛出了大型设备这个议题，来控制谈判节奏，掌握主动权。

现在看来，好像有效果。

穆东道：