第88章 一碗茶（4 / 5）

，路边一排银杏树，都有一抱粗细。另两处是流银街南端同北端，还有一处就是太学巷口。

到了下一个学休，傅清溪把自己这几日想的同越栐信一说，越栐信直道好，赶紧就要实行起来。

头一个是这个摊子，哪里都有地头蛇，陌里陌生地就过去摆摊了，会遇着什么可说不好。越栐信最在行这个了，他就是学这个的！一边借了他表舅的买卖，寻了两处相熟的商铺，打了招呼，就在人家对过树荫底下支个摊。另两处则是走了巡城的路子，傅清溪估摸着他可能用到了二舅舅的人情，不过也没细问。

商议到底卖什么茶的时候，越栐仁道：“咱们卖三样茶，两实一虚，你看可好？”

傅清溪道：“这个还有虚实之说？”

越栐信道：“你听我说啊！这两实，一样香茶，就用茉莉花茶沏开了晾凉。一茶壶里用茶汁兑凉白，一个钱一碗。解渴，没毛病吧？另一个就是冰镇梅汤，五个钱一碗，铜壶埋在冰堆里，桂花酸梅汤，用青瓷小碗盛，嘶嘶直冒凉气，喝完了那碗还挂浆！讲究！再一个嘛，就是清茶，三个钱一杯，好水沏清茶。你看这安排怎么样？”

傅清溪不解：“那两样就不错了，这最后一个不尴不尬的……”

越栐信道：“这你就不懂了！因这时候别处也是施茶的对不对？有些人一看咱们这喝碗茶水还收钱，难保就不乐意了，心疼那一个钱。可一看还有正经茶馆里的沏茶碗砌的清茶呢，这就不一样了，这有点买卖的意思了，对不对？这心思就被转过来了，这一转过心思来，想想那清茶虽然比茶馆的便宜一多半，可这儿又没有书可以听，没有笑话可以看，只为着一个解渴，那一文钱来一碗香茶，多合适？！再有的一看，嗬！这天儿就够热的了，还让喝热茶，这热茶还得三文钱一碗，还不如索性加两文，来碗冰的，大太阳底下走过来的，这一碗下去，透心凉，多舒坦！对不对？……这么一比一拉，哎，那两样就好卖了……”

傅清溪听了云里雾里，只好点头道：“听着是这么回事儿，到底是不是这样，咱们先试试也成。”

越栐信道：“就是，咱们不是算过了么，就算不成，也就亏了三五两银子，好歹咱们知道自己想的对不对，这比银子要紧。”

这话傅清溪听了连连点头，想想自己这日日对着米契买卖的数来回想，不也一个道理？且那个还早，这个却是立时可以动手的，自然是事不宜迟。

如此，当日俩人又坐了车出去，到了越栐信表舅的铺子里，借了人手家当