第436章 ：找个台阶下（3 / 4）

我说：“刚才不是说了吗，他肯定不会出来跟我们吃饭，我们何必在这里等？”

“不知道你要干嘛了……”闫宁一边说一边摇着头。

上了车，回来了我们公司，傍晚六点钟，我给劳总打了电话：“劳总，我和我的部下闫宁已经在宜家饭店订好包厢等你了。”

劳总拒绝道：“不好意思，确实没有时间，谢谢你们啊，下次有机会吧。”

我说：“没关系，你正事要忙，那我们就下次好了。”

“再见。”他忙不迭地挂了电话。

闫宁坐在对面办公桌说道：“经理，有没有搞错啊。咱们大老远跑过去，见了他，就说了一句话，然后咱就回来了？不谈任何有实质性的东西？至少谈一谈有点实质性的东西，也能让我们大通给他留下一个印象啊。”

我说：“别急，慢慢来。过几天，我再告诉你。”

“实在想不通。”

我笑道：“实在想不通，那你就别想啊！那个谁，张薇！下班了，闫宁也下班吧，我也下班接老婆去了。拜拜。”

次日，我给劳总发了一条短消息：劳总，你好。这个单子，比较小，谁也不在意。主要你是闫宁的第一个客户，为了提高闫宁的自信心，我希望你能给闫宁一个机会，把这个单子给他做。我也是很真心交你这个朋友，你有时间就出来咱们喝喝茶，看我值不值得交往。

劳总没有回复我的短信。

闫宁还在抱怨我搞一些莫名其妙的东西出来的时候，劳总打电话给了闫宁，通知闫宁他今晚在宜家饭店请客，让我和闫宁过去签订合同。

闫宁恭恭敬敬挂了电话之后，极度亢奋，急忙问道：“经理，这单子到底怎么一回事啊？难道你有人相助？你不跟客户交流，客户怎么也会买我们的东西啊？这跟销售教科书上教的不一样啊！”

我说：“是啊，赵括还熟读兵书倒背如流呐，干嘛还打仗输得一塌糊涂？”

“不是……我当然不是在说死读书这东西，但是这单，能这么被你容易搞下来，也太出乎意料了啊！”闫宁惊讶说道。“到底有什么深刻的道理在里面，让你胸有成竹运筹帷幄？”

我说：“这个单子，本来就是我们大通在跑的，胡志尽管跑过去永恩那边了，但是这个单子一直都是我们大通领先的。表面上看，劳总拖延时间是在进行价格的对比，实质上他是在给胡志的面子，我亲自去劳总那儿，本身就是给他个面子，让他有个台阶下。

这时候