第三百七十一章 品牌效应（2 / 3）

质的店家，永远不是让顾客来买他们想买的商品，而是主动去卖他们想卖的东西。”

见众人还是一脸茫然的样子，刘姐慢慢地解释道。

“就好像欣欣甜品，毫无疑问，顾客都是看重了欣儿的手中制品，这是他们想买的东西，我们如果全部满足了他们的愿望，无限量供应手工制品，那每天顾客等待的，永远是欣儿的产品，销售量再多，也永远突破不了欣儿速度的极限，还会把欣儿累得够呛；

但反过来，我们通过限量的方式，把顾客吸引过来，先掐断他们等待手工制品的希望，再展示给他们其他质量商品的路子，自然而然，他们会选择放弃无谓的等待，从而购买更多的普通商品，这就是所谓的由我们引导购物趋向。”

听刘姐这么一解释，众人都有些明白过来，这就相当于变相的挂羊头卖狗肉嘛，打着手中制品的照片，真正营销的，还是普通商品。

当然，刘姐说的一点错都没有，要把店铺做强，光靠一个人的手工制品绝对支撑不起来，普通商品，才应该是最重要的销售渠道。

“可是，限量贩卖手工制品，岂不是降低了店铺里的客流量，假如客人都少了，我们怎么去卖东西？”

方城好像抓到了一个BUG，连忙提了出来。

“我问你，一块同等大小的鹅卵石和钻石，那个更珍贵？”

刘姐却是反问道。

“当然是钻石。”

“为什么呢？”

“钻石值钱啊！”

方城想也没想，直接回答道，闻言，刘姐心中一阵无语，果然，方城还是像以前一样，满脑子惦记的，只有钱！

“钻石和鹅卵石从本质上，都是石头；但为什么钻石比它珍贵千万倍，便是因为钻石比鹅卵石稀少千万倍。

一件事物的价值，除了它本身固有的价值外，更多的，也在于其附加价值。

比如大师雕琢，寓意非凡，独家典藏等等等等……

但归结起来，可以用一个词来形容，稀少！

物以稀为贵，但凡某件价值尚可的东西数量忽然减少了，我们给它的附件价值，便会远远超过他本身的价值。

而且，人类都有一种小小的劣根性，轻而易举能得到的东西，往往不受到重视；而欲求不得的东西，总能引起大众哄抢。

拿欣欣的手工甜品举例，若是不限量贩卖，顾客们等了半个小时，拿到了东西，反而会抱怨欣儿速度太慢；假如限制了每日售卖数量，