第248章 经销商的要求（2 / 3）

“二哥，微乎其微也比我们销售节节下滑强。而且我就不信，满汉食品那边能撑多久。只要我们撑过一段时间，我们的市场份额可能扩大一倍，未来我们的自然能赚回来这些钱。”

三个弟弟在那边商量着，魏应洲低头抽着烟。如果现在已经是满汉食品给出的最低价了，那么他们康帅傅当然也撑得住。

可如果不是呢？

“大哥，你怎么不说话了？”魏应问道。

“我们如此依靠经销商来销售，太过被动了，我在想，是不是我们给一些工厂附近的零售商，自己送货上门。”

“大哥，货车咱们倒是有，可送货上门，对方肯定是不会给我们运费的，而且那些零售商经常要的货很少，难道两箱方便面，我们也送货上门吗？”

“零售商经常要的货少，那些经销商是怎么赚钱的？别忘了，我们的成本比经销商的更低，他们能赚，咱们就肯定可以。”

“你们是不是忘了，咱们在宝岛的时候，最初卖的油，都是咱们家自己送货的。如此一来，再面对经销商的时候，也不会如此被动。”

“大哥，那些经销商可不是只卖方便面，人家还卖许多其他产品呢，我们只有方便面，运费就太贵了，而且我们的人手也不够啊，还要招人。”

“那就招。他们卖其他产品，咱们也可以卖其他产品，否则咱们就只能在工厂周边送货。我们既销售方便面，也销售其他食品，在小卖店能卖的食品。”

“啊？那我们就要开货站啊。可是货站的成本太高了，一家两家没问题，一两百家，那得几千万吧？”

首先得买一辆小货车，要租一个门面，还要压上一批货，每一个小货站，也得几十万的成本。

康帅傅是账上还有不少的资金，可这不是要用来打促销战的么，要是用来开货站，他们的钱可就周转不开了。

“现在我们工厂周围开，即使这边的经销商闹矛盾，我们也能保证货品送上零售商的货架。而且正好可以做更详细的市场调研，我们必须开拓新的产品，只有方便面，我们太被动了。”

……

“罗总，我们的方便面经销商要求我们降低批发价，同时给与一定的销售返利。”

“嗯？是哪个经销商？”罗智贤抬起头问道。

“所有的经销商！”

“什么！你怎么才跟我汇报？到底出了什么事？”

罗智贤是同一集团在内地的负责人，要负责开拓内地市