第313章 会员制（2 / 3）

些门店转转，我要亲眼看看他们销售的情况，是不是顾客真的不愿意买。”

广告费没少花，门店开了那么多，服装设计的也很漂亮，为什么销售额增长总是不尽如人意呢？

要是还没起色，她都要考虑，明年是否继续在央台投放广告了。

王浩安是告诉她，广告要继续打，强化俏佳人的品牌概念，俏佳人的服装就不是面对大众的，而是属于中高端的精品女装。

只有不断的强化广告宣传，加上新颖的设计，才能带来销量上的提升。甚至他还给俏佳人出了个注意，那就是会员制。

凡是进店购买超过一千元的消费者，都可以免费办理一张会员卡，会员卡上会留下姓名、联系方式等，每当换季上新，都会有导购员给会员打电话通知，邀请她们来进店选购，给那些消费者真正的贵宾待遇。

比如进店之后有免费的茶水、咖啡，每个导购员不但推销服装，还要负责给消费者搭配服装，有些服装真的挑身材，有些则能遮挡一些身材上的缺点。

对待顾客要轻声细语，但也不要低声下气，每个导购员都要有自信，自信自己推荐的服装搭配就是最好的。

其实是设计师已经给出了一些搭配的范例，导购员只要选择身材差不多的人推荐就行了，真让她们给搭配，她们也不会。

遇上会员生日，一定要打电话送祝福，同时当天会员来店选购商品，也要给与八八折，并附赠一个小礼品，比如不太值钱的丝巾或者手套。

这些都是前世很常见的销售套路，但在此时的内地，还非常罕见。至少许多有钱的女人，真的有一种自己是贵宾的感觉。

短时间可能这些会员无法带来太多的销售额，但是长时间的积累，随着会员数量的增加，未来会员就会成为俏佳人的消费主力。

曾有奢侈品公司的人说过，他们的产品就是给少数人准备的，这少数人，就是他们的会员，是他们筛选出来的人，至于其他偶然来买的顾客，都不是他们的目标消费人群。

可是用了这么多办法，俏佳人现在依然还处于亏损状态，虽然亏损的比例已经降低了许多，但毕竟还是亏损。

姜雨柔每天都在给自己打气，对自己说一定能扭亏为盈，可事实告诉她，公司还是在亏损。

“你别那么着急，我当初不是跟你说了，为了快速扩张，初期是必然会亏损的，但实际上一些资产的增长并没有计算在内，比如那些门店，大部分都是购买的门市房，它们可都升值了。