第一百三十六章 聚焦访谈（2 / 4）

产品经理，而是天籁科技的创始人。”

镜头回到演播室，水均易和萧山相对而坐，水均易面对镜头道：

“今天我们就请来了陶宝网和天籁科技的创始人，萧山。”随即转向萧山：“萧山你好。”

“主持人好，大家好。”萧山对着镜头点头微笑。

水均易充满睿智的目光，盯着萧山，微笑问道：

“请问萧总，你当初为什么要选择互联网创业？”

萧山无比淡定地说：

“因为互联网是个新兴行业，我们和发达国家的起点是一样的，都在一个起跑线上。所以，要想超越发达国家、做成全球最大很容易。”

“我可不可以这样理解，你在创业之初，就抱着做全球最大互联网公司的远大目标？”

不少人的心提起，水均易的问题有点刁，回答不好很容易给人狂妄的印象。

萧山却淡定一笑：“我确实这么想的，虽然听起来很狂妄，但人要没有理想，和咸鱼有什么分别？”

一句话把目标替换成了理想，水均易暗自赞赏，随即又问：

“据我所知，您不但创立了陶宝网，天籁科技，还有真爱网、起点网、美团网，分别属于不同的领域，却都非常成功。我想问一下，你这层出不穷的创意，是怎么来的？”

萧山微笑道：“其实很简单，概括起来就一句话：研究不同群体的需求，满足不同群体的需要。比如吃饭群体，这个群体是最大的，我不相信还有不吃饭的人。”

水均易哈哈一笑。

“那么，在家做饭吃的群体，超过去饭店吃饭的群体，这部分人就成为潜力最大的群体。”

水均易惊讶地问：“你说在家吃饭的群体，潜力最大？应该是在饭店吃饭的人，才是你的目标客户吧？”“不不不，那个群体小，团购只是短期目标，满足在外面吃饭的人‘花的更少吃的更好’的需求，同时也能吸引一部分在家吃饭的人。但那加起来也只是少数。我的最终目标

，是瞄准庞大的、在家吃饭的群体。”

“那你如何让在家吃饭的人上美团呢？”

“很简单，快递送外卖。但这个快递投入是庞大的，得几十亿才能做起来，暂时还没到那一步。现在还是先扩展团购市场，培养群体团购的习惯。”

“您这么一讲，我忽然感觉清晰多了，陶宝是满足了大众购物的强需求，真爱网是满足了婚恋的强需求，360是满足了社交的强需求。那微博是