第二百零九章 太吸引眼球了（4 / 4）

“强需求便是便捷、随时随地地、喝到美味又便宜的咖啡。”

萧山吓一跳，看来斯迪勒距离想出最后答案已经不远了，万幸自己早收购一步。

“没错。你的方向完全正确。一个勤劳的家庭主妇，每天早上都会给家里煮一大罐咖啡，每个人喝一杯。这个准备过程里，有什么样的痛点呢？

第一，时间长，因为早上的每一分钟都很宝贵；第二，洗杯子，这个也很麻烦；第三，口味单一，如何来调节口味？第四，咖啡无法回收，喝不完只能倒掉；

那么，我们如何满足这些需求呢？

很简单，做胶囊式的咖啡杯！把咖啡粉、奶粉、糖按照固定比例，分层装在胶囊式咖啡杯里；然后生产一种专用咖啡机，一尺高就够用，用户需要做的就是把这个咖啡杯放入咖啡机里，十秒钟之内就

可以喝上咖啡。

针对口味的痛点，可以和全球每一个大品牌合作，比如星巴克、斯纳普，开发几百种口味，把我们这个咖啡机变成了一个平台式的咖啡店。”

斯迪勒的眼睛豁然一亮，他思索了无数次的问题，被萧山一语点破，终于豁然贯通，顿时激动万分！

“我明白了，我们不是靠咖啡机赚钱，甚至咖啡机可以用成本价格出售，我们赚的是胶囊咖啡杯的钱，这才是无穷无尽的财富之源！”

“没错。”萧山非常赞赏，不愧是绿衫模式的创始人，一点就透，他继续说：“以成本价100美元销售咖啡机，把咖啡机外包给外国的的供应商生产，这样成本会更低，我有一个很好的选择，就是格立电器。”