第105章（4 / 6）

意买的了，这一传十十传百的，自然好卖。”

秦玲玲也没有想到，这效果那么好。

只听王花连忙说道：“你就再多卖我一些，我这二十斤很快就要卖完了，不能断。”

可秦玲玲却说道：“嫂子，这笋我可以给你，我家腌好的也还剩下不少，下一缸不用多久，就能出缸了，不过，嫂子你知道饥饿销售。”

王花听的一头雾水，“这什么饥饿销售啊，我从没有听说过。”

秦玲玲才想起来，这词语是后来才有的。

她说道：“其实就很简单，就是每天供应的份量，不要太多，每天就规定那么多份，就算有人想来买，你也说没有了。”

“可这样一来，不是少赚很多钱吗？那怎么能行呢？”

王花现在是看到店内的生意越来越好呢，她想，顺着这个湿透，她家的声音只会翻一倍两倍，这么说来，这酸笋的作用，可是巨大的。

“嫂子，物以稀为贵这句话你应该听说过的。你现在卖的那么好，一来，是因为酸笋好吃，二来是因为新奇，县城就出了你这么一家，可你有没有想过，你这一直都有的卖，卖的多，大家吃的多了，以后也不爱看见酸笋的，我想让你做成定量供应，就是每天只卖那么十份，或者二十份，超出这个份额了，就没了。虽然还有人想卖，但是他们买不到，肯定会亏这些钱，但是这样一来，显得你这酸笋稀缺啊，这一传十十传百的，大家就觉得你这酸笋好吃啊，大家想买也不容易买，自然想吃的人会更多，这样吊着胃口，才能把生意长久做下去。”

王花听她这么解释，总算有些明白了，“就是给人感觉，咱们东西好，别人有钱也买不到是吧？”

“对，到时候就会有更多的人想要来吃咱们这酸笋，这样，还能带动你店铺的其他生意，否则，久而久之，大家就只爱买酸笋，完全忘记你家还有汤面卖了。”

秦玲玲说的话已经很很浅显，王花仔细捋捋，也清楚多了。

她感激的看着秦玲玲，“玲玲妹子，幸好你提醒我啊，不然我真要天天卖这酸笋了，到时候人家买了酸笋，自家吃，谁还来我家吃面啊？这酸笋啊，还是得放面里头，吸引着顾客呢。”

“嗯，嫂子到时候可以做多几个菜色，比如青菜面，酸笋面，还有其他各种面，这样有些人不想吃笋的时候，也有选择，然后你可以根据肉面，酸笋面，青菜面定价格，顾客看你这产品多，酸笋又好吃，自然一传十十传百，人就多了。”

“