第849章 曼婷日化（2 / 4）

一年多了，你说要赔钱吧，也没有赔多少，赚也赚不多，一直都处在不赚不赔的保本状态，愁死我了！”

“这样吧珊珊，反正一个钟还长着呢，你给我详细讲讲这个曼婷日化，说一说它厂子的情况和销售情况，我来帮你分析分析！”黎响感觉这正好是自己了解曼婷的好机会，于是对珊珊说了一句。

珊珊也没有拒绝，一边按一边聊，连隔壁那一对什么时候完事离开的都不知道了。

一个钟并不是一个小时，而是四十至四十五分钟。很快时间到了，黎响也对曼婷日化了解的差不多了，这是一个合资企业，成立于三年前，才开始的时候只是做平价洗发护发用品，两年前有外资注入之后，开始向高端发展，业务范围也越来越宽，连化妆品和卫生用品也开始涉猎。

这两年曼婷日化发展的很快，不仅仅是在线下发展，也花了大量的资金去做线拓展，形成了自己的微商品牌，今年开始发力，在线登陆了大量的电商平台，但是销售情况还跟线下没得。

黎响只是听珊珊说，已经大概得出曼婷线销售的疲软，有可能是来自于经验不足或者是没有引起高层的足够重视。虽然已经意识到了线销售会成为日后做生意的主流，可是还没有觉得这是迫在眉睫的事情，所以对于销售制度和方法，都较混乱，做线销售的只是看到了企业的强大实力，却没有一套完善的方法去引导，导致赚钱也只是公司在赚钱，广大代理商的利益却没有真正的落实到手。

这里面牵扯了很多的事情，如代理制度，销售制度，分成制度等等，黎响不可能对一个按摩妹大侃特侃，说了她未必懂未必信，所以黎响只是给了她一些较实际的建议，如轰炸式的朋友圈刷屏是没有用的，在漂流瓶玩套路也没有用，选择性的加人才是最正确的，而且先从同行入手，情况或许会有点改善。

这里说的同行，是指的同是做微商的人，当然不要同一种产品或者是同一个品牌，你是卖化妆品的，我推销护发品，你用我的货，我用你的产品，只有微商才最容易相信微商的产品，她们最懂得在众多产品种淘宝，只要产品质量过得去，她们会很容易成为一个品牌的第一批忠实客户！

一个钟过去，意犹未尽的珊珊不愿意让黎响离开了，这些话都是她的家没有说过的，所以这两年她都是自己摸索着做微商，原本以为干这行是跟普通做生意一样，到处吆喝，只是把大街小巷变成了qq微信朋友圈而已，黎响的话却让她茅塞顿开，好像开辟了一片新天地一样。

闹钟一响，珊