075 教训慕稀（2 / 3）

淡的流转，心里隐隐发堵，却也什么都没说，只是低下头来开始演算。

“慕氏的客户数、ABC各级各户数、今年的整体目标是多少，你按这个表写给我。”

“以年度目标为底数，授信额度为年度目标的四分之一，也就是平均季度货品值。”

“一次性授信，一次性拿货，库存销售达到新品售謦率后，以授信回转资金进行补货。也就是说，一次授信、年度内循环使用，以避免客户拿货后压货不卖。”

“在库存上，每次给货不要太足，制造货源紧张的假像，此其一；其二，定期发布各区域以及自营店铺的销售通报，为销售竟争造势；”

“制定奖励政策，每季销售前三或者前五，设计部给予定制款。”

“在授信铺货和政策的刺激下，渠道首次增加订单额至少50%以上；年度订单增加额会突破C&A同期订单量。”夏晚写写划划，将表格的大样、以及部分数据写给慕稀。

“按我们自营店的面积和现有货品数量，我们可以增加三个陈列面、同时增加30%的库存，那么在陈列和订单上，都是实打实的增加；至于新开店铺，以现在的资金情况，一个月至少能开五家新店；新店开业将新增的30%库存转过去，再加固家订货量，那么累计订单增长会在65%左右。”慕稀快速的将自营店可增加的订单量算了出来。

“没错，这样的数据，足以说服顾止安，暂时不要打C&A的主意。”夏晚点头说道。

“在市场投入上呢？如果同时加大市场推广，比如说订单促销、线上广告、网络推广等，可以迅速扩大新品知名度，也可以开发新的客户。”慕稀看着夏晚说道。

“这个我倒没想到，必竟对于营销我也只懂得皮毛；再说，市场推广不可控因素太多，不如直接从客户和消费者着手来得直接快速。”夏晚的眸光微微闪了一下，好似刚才真的没想到推广这件事一样。

“是吗？”慕稀轻撇了他一眼，想了想，便也没再多说什么。

“每次遇到这种事，你都是火爆脾气，你这么冷静的用数据去说服他，还给他一个台阶下，想来下次再遇到有冲突的事情，他便不那么容易猜到你的态度了。”

夏晚也不理会她的欲言又止的猜测，只是叮嘱她说道：“你自己也要多注意，你不仅是慕氏的首席设计师，还是慕氏的股东之一，所以凡事不要将自己的情绪、态度，轻易的表露出来。”

“装深沉？”慕稀轻哼着说道。