204 大结局上:蜜爱 (1)（23 / 24）

了解，他们确实对工作环境、格调、尊贵的需求很明显，但更明显的是价值感。”

“他们入驻这家写字楼，除了能带来享受和服务外，还能带来什么价值？”

“现在的项目推广大楼看重于项目实际的功能，但这一点恰恰是客户自己可以看到的，在我看来完全不需要推广。”

夏晚的眸光一亮，点头说道：“对你说的’价值’这两个字，我很感兴趣，可以更详细一些吗？”

推广总监见夏晚有兴趣，情绪立即高涨了起来，从文件夹里拿出几张白纸和笔，边写边说道：“项目面对的客户都是国际化大型企业，他们表面上看起来豪气大方，实际上对于价值回报相当重视，每一分钱的支出，都会计算明确的回报率。”

“所以我们要告诉客户：他花这么多钱租我们的写字楼，除了享受顶级服务外，我们能在价值上给予什么回报－－比如说：我们只租给营业额在多少以上的企业，这就无形宣传了入驻企业的规模；比如说：亚安银行会给我们的客户开通专门金融通道；等等。”

“不仅将客户的尊贵身份体现出来，并且给了客户最需要的价值回报－－当然，我只是从推广思路上来考虑的，既然亚安是项目的最大投资商，而项目面对的又是国际最好的企业，那么这两者之间，一定可以有一些价值互动。夏行长，您看呢？”推广总监看着夏晚，自信满满的说道。

“有道理。”夏晚点了点头：“我助理会在两天内整理一份可以价值互动的项目给你，你再重新设计一份推广方案－－但是速度要快。对于市场来说，有时候速度比质量更重要。”

“好的，没问题。”推广总监立即点头。

“ok，那先到这里，后面的事情我的助理会和你联系，谢谢。”夏晚微微晗首，在推广总监礼貌的站起来后，他便摇着轮椅离开了小会议室。

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在carlyle顾止安的办公室里，夏千语正将一份报告递给顾止安：“顾先生，这是与’金瓴’合作广告公司的资料，下面是这家广告公司曾经做过的推广案例－－地产业5个、服装类2个、快速消费品2个，将9个案例放在一起来看，基本上能看出这家广告公司的推广手法与思维模式。”

“不需要。”顾止安看都没看，直接说道：“还记得山丘体的汽车广告？”

“啊？”夏千语不由得一愣，有些茫然的点了点头：“记得。”

“记得什么？”顾止安淡淡问道。

“呃”夏千