第159章：引火上身（2 / 3）

余时间，她画了一批图纸，全是床上用品。被单是多少尺寸，床单是多少尺寸，枕头又是多少尺寸，还有抱枕，又是多少尺寸。把柏文强仓库的剩余布料安排的明明白白，清清爽爽。

柏文强拿到图纸，看得目瞪口呆。

他晓得自己印的布人家买去是做床上用品，可那些布商拿回去大多也是零售卖布。只有上海广州江苏那边的客人，比较时髦，会做点花头。可也不过是床单被套和枕套，从来没见过什么抱枕？这抱枕是什么玩意？能做啥用？而且这抱枕怎么还有两种款式，弄这么多花头做啥？

罗芙馨微微一笑。

“这你就不懂了吧！抱枕这种东西，实际上没有多少用场，就是个装饰品。”

“没用场，做它干啥？谁会来买？”

“卖它干嘛？抱枕是用来当赠品的。”

“啊？赠品？白送的啊？那我们不是要亏本？”

“你看看，思想狭隘了吧。谁说赠品白送就是亏本？说不得别人为了这个赠品才来买你的床单被套，你把床单被套价钱提上去，非但不会亏本，还比别人赚得多呢！”

“真的假的？我怎么听不大明白呀！”他还是一头雾水。

这不怪他，八十年代国内的市场才刚刚开放，好多人眼里卖东西就是卖东西，一样东西成本多少，零售价多少，卖出去了就是赚，卖不出去就是亏。不像以后，市场越来越丰富，经济越来越复杂，这做生意的花头也越来越多。

想把仓库里的库存布头都卖出去，就得想点跟别人家不一样的花头。

市场上卖床上用品布的那么多，没有新鲜花头，别人家凭啥来买你的布？就算做成床单被套卖，外头也有的是老店铺，又凭啥买你这个新店铺？你总要比别人家有吸引人的地方，人家才会来买。

一般新开店铺么，就是搞促销，买的比别人家便宜，总能吸引买主。

可这样做，不但搞坏了市场定价，也容易亏本。你便宜一天两天可以，你便宜一个月两个月试试？等你把价格提上去，跟其他店铺一样，那还有什么吸引力。

“可你这个赠品白送，不也是搞价格竞争么。你总不能一直送下去吧？”柏文强是做生意的，心里门清。

“就是一直送下去，送到别人家也跟我们一样搞赠品，到那个时候，我们的库存布早就卖光了。”

“一直送下去，这不是一直要亏本？”

“怎么会？其他产品价格提高了的呀，本身就把这个抱枕的成