第271章 石破天惊（6 / 9）

眼睛。

张安世先叹了口气，才道：“本来以为你们总还能折腾个一年半载呢，谁晓得……这才一个多月……”

说着，他摇摇头。

造孽啊。

不过张安世依旧气定神闲，接着道：“你们也别羞愧了，现在也不是羞愧的时候。”

张安世寻了椅子，翘着脚坐下，继续打量这三人：“我来问问你们，找到问题了吗？”

张有成终于叹了口气道：“学生来时，这里生产的多是劣纸……所以便与两位兄台商议，决定提升纸张……”

张安世突然笑了笑：“你们可知道，为何这个作坊生产的乃是劣纸？”

此言一出，这三人虽是不敢抬头，却都支起了耳朵。

说实话，他们到现在都不知道自己怎么死的。

张安世继续道：“我大明不缺精良的纸张，从宣纸到开花纸、粉笺纸、瓷青纸再到罗纹纸，无一不是精品中的精品，这些纸张，大多久负盛名，且为人称道，自然也不愁销路。”

张安世顿了顿，站了起来，才又道：“你们要造好纸，瞧不上这些劣纸，这情有可原。可是……若是造好纸，你们竞争得过它们吗？”

张有成一愣，若说以前，张安世的话，他是一句都听不进去的，可现在，却终于愿意认真地听张安世的话了。

此时，他不解地道：“可是劣纸……”

张安世却是打断他道：“做买卖，其实没有优劣的分别，再好的纸和再差的纸，它们都是拿来卖的，你们只看到了上等纸张的光鲜，却不知道……其实这一条赛道，或者说渠道，早就被人占了去。它们名气大，质地更优，甚至因为有大量熟练的工匠，所以成本也低。你们凭什么去和他们竞争？”

“可是劣等纸张不一样，这作坊从前为何能一直红火，就是因为它瞅准了大量买不起上等纸的人群，而且得益于栖霞这两年，许多的学堂拔地而起，不少读书人，家里并不殷实，因为学习的缘故，纸张的消耗很大，所以……这种劣纸反而成为了他们的需求。可你们居然贸然改弦更张，这造纸作坊，能不倒闭吗？”

听了这话，三人似乎有所顿悟。

什么是聪明人，聪明人就是悟性强，别人一点即透。

若是头脑不够聪明，也不可能过五关斩六将金榜题名。

邝埜认真起来，倒也实在地道：“既如此……看来是我们错了。”

“当然是你们错了。”张安世道：“做买卖，哪里有