第9章 如坐针毡（6 / 8）

小窗漏下的明灿灿月光。

　　她在这公允无私的月光下缓慢地步步走，从漆黑一团中，踩着潮湿掉灰的阶梯，走向有昏黄灯照明的三楼。

　　哪怕现在什么都看不见。

　　事实上，千岱兰在新店的工作非常不顺利，不顺利到她完全没时间去考虑和叶熙京的感情生活。

　　穷人为生计忙的时候，压根就没时间陪他风花雪月。

　　因为她没有工作的话，真的会挨饿。

　　有情并不能饮水饱。

　　带千岱兰的人叫做Luna，二十六岁，温柔沉静，脸上常带笑意，说话慢声细语，曾连续三个月夺下过A类店销冠。

　　加上店长，店里一共有八名女店员和两名男店员，从早上九点半到晚上九点半，分早中晚三班，在这个时间段中，店中至少有五位在。店铺实行的是一对一服务制，如果没有需要接待的客人，空闲的店员就需要在门口处排成一排，按照客人进店的顺序一一接待。

　　千岱兰还学到一个新的英文词语，这叫做“Walk in”，指等待自然到店的客人。

　　她来这的第一日也是信心满满，自觉能在五爱市场吃得开，来这里还不是手到擒来？

　　一开始看到十万的每月最低销售业绩考核时，千岱兰还充满了自信，她悄悄算了一下，店里服装均价在四千元左右，只要她能卖出25件，就能完美达标。

　　剩下的都能拿提成，根据品类不同，最低两点五，最高六个点。

　　也就是说，如果她在完成基础业绩的同时，再卖出去10件左右的衣服，取提成均值4.25，那她每个月到手的工资就是基础工资两千元加提成一千七百元（均价四千元服装乘以十件乘以百分之四点二五），那每个月至少能拿到三千七百元。

　　接下来交房租就不用犯愁了。

　　只需要一个月卖三十五件。

　　事实上并不如此。

　　定位高端的服装品牌导购大多都维系着固定的客人群体，千岱兰是新人，没有一个熟悉的老顾客，只能依托于“Walk in”。做久了的店员眼光毒辣，能精准无误地根据顾客的衣着相貌和神态、肢体语言来判断这些客人值不值得接待、对方具不具备消费能力——

　　一旦判定对方囊中羞涩，或者，只是逛逛，大多会懒得接待，不是提前早早溜开，就是直接以各种理由将这样的客人推给千岱兰。

　　实在躲不开的，也多是冷眼冷语相对，让客人主动离店；这样，就不会再浪费时间，可以快快结束、快去接待下一个有潜在消费能力的客人。

　　千岱兰暂时还做不到对客人冷言冷语、逼他们离开。

　　先前在五爱市场时，她就是出了名的人美