第178章（2 / 5）

跟他合作的原因。

　　骆航紧跟着说：“冯总，我们的游戏已经制作完成，您拿过去就可以直接上线。何况，游戏的口碑已经打出去了，您也不需要耗费太多精力去宣传。三成的代理费，太高了。”

　　谢云帆看了骆航一眼，道：“一成的话，可以考虑合作。”

　　冯世铭怔住：“一、一成？”

　　骆航微笑着说：“第一次合作，我可以免去合作期内一年的专利费。”

　　谢云帆道：“这次的格斗系统提升巨大，骆航申请了至少十项研发专利，像轻功系统、战斗系统的碰撞数值计算等。原本同行用我们的技术是要付专利费的，骆总愿意免掉第一年的专利费，确实很有诚意。”

　　冯世铭手心里都冒出了冷汗。

　　这两位，一唱一和，完全说不过啊！

　　游戏是谢云帆制作的，技术是骆航砸钱研发的，酷玩什么都没干，直接坐享其成，代理费太高确实说不过去。

　　但是，一成这也太低、太低了吧？传出去会被同行笑话死！

　　骆航道：“冯总是聪明人。这次合作，不是我们需要您，而是您需要我们来巩固酷玩的用户。对您来说，游戏赚得虽然少一点，但也有得赚。能稳住用户才是关键，对吗？”

　　冯世铭头疼道：“这个条件，我很难跟股东们交代啊！”

　　谢云帆跟骆航对视一眼，改口道：“要不这样，各退一步，15%吧？手游之家的一些热门游戏也是收15%代理费。考虑到全息游戏舱的运营、维护需要很高的成本，我们可以再让一些利。”

　　骆航故作无奈：“云帆还是心软。换成我谈判，我是一分都不会让的。”

　　谢云帆微笑着问：“冯总觉得如何？我们已经很有诚意了。”

　　冯世铭：“……”

　　你俩就演吧！

　　配合打得这么默契，还让人怎么说？

　　冯世铭的心理价位是30%，但这显然很难谈成。骆航愿意免他第一年专利使用费，第二年开始这笔钱要照常上交，盈利空间会被进一步压缩。

　　但骆航说得也没错，酷玩需要巩固自身的用户，跟扬帆启航建立代理合作关系，对他们来说是非常必要的。

　　现在无非是赚多赚少的问题。等客户跑了，那可是1分钱都赚不到了。

　　合作没那么轻易谈成，他回去还要让财务仔细核算利润，今天只是聊聊意向。

　　冯世铭皮笑肉不笑地道：“我再考虑考虑。”

　　双方友好地吃完饭，便各自回了公司。

　　回去的路上，骆航看向谢云帆，笑道：“早知道你这么会说，之前出国谈判的时候，就该带上你跟我打配合。”

　　谢云帆摆了摆手：“我没那么多时