☆、287 大干一场（3 / 4）

早点店，也可以轮值。你看着安排吧。”

见两人点头应了，云叶又对齐掌柜道：“先看看，若是人手不够，只管去买人。还有，过几天那几家货帮便该回来了。我若顾不上，你便交代给他们。以后不管走多远，一镇只可选一家，给他折扣多些便了。”

“若店主愿意，也可让他在镇中、村里铺货定点，只从他那里进货，我们便不管了。货帮每季汇总，进货款越高，咱们这里返点儿红利越多。”

秋冬季节，青菜逐渐稀少，酱菜会进入一个销售旺季。

所以，不提前搞些刺激手段，那些代理商们怎么会卖力推销呢？

“货帮这里，还得拜托他们代收账款，老是只给运费颇有不妥。齐掌柜，我这里有个想法，运费该多少多少，收回账来，咱们再给他们百抽一，你看如何？”

货款百分之一的提成，意思也是促使他们多多推销和联系代销点的意思。

云叶这里做的其实是赊账的生意。也就是说，货帮拉货走的时候，是没有给作坊结账的。

货帮一路走来，帮着联系代销点，其实也是帮着开拓市场、扩展渠道。

按照现代的营销理念，这该给活动经费的。

这里的人没有这个概念。

因为，给作坊运货，货帮只要自己的运费，作坊是货帮的大客户。他们联系代销点，乃是顺便帮忙的意思。

但是云叶却不准备心安理得地享受，因为，若是再刺激一下，他们便有了更高的推销积极性。

齐掌柜有些不赞同。

在齐掌柜看来，咱们的货让他们送，是给他们送生意上门，他们该求着我们才是。顺便帮作坊收收账，也是留住我们这个大客户的意思，干嘛还要给他们好处？

云叶见齐掌柜不说话，便知道他的意思，道：“收账是个大事，我们又没有人去，跟那些铺子也不熟。哪里像货帮，不几天便从他们门前过，老是打交道，干什么都容易得多。”

“咱们若是给他们些好处，他们收账自然卖力得多。只要账目都足额收回，咱们这里账目对得上，又省了多少事儿？所以，我说给他们抽成，是有这番考虑的。”

齐掌柜一听，也想明白了其中的关键点。

是啊，不是他们求着咱们，而是做成互惠互利的关系。

生意好做，收账却是第一难事儿。若给他们些许好处，便可让他们帮着干了这么大一件难事儿，确实省事省心，回款收回也不怕坏账。