092 各自的决定（10 / 12）

夏晚说完后，收起手中的笔，抬眼看着郑迅，等待他的反应。

”方案很大胆，可以说太过大胆，但不失为好方案。“郑迅仔细看过后，抬眼看着夏晚问道：”那么，这三个方案，亚安银行的获利点在哪里。“

”郑工果然一针见血，我这么远跑来，自然是要赚钱的。“夏晚哈哈笑了起来，指着面前写满字、画满图的纸说道：”第一个方案，华安不需要我，我也无利可图，但‘华安’能过标的可能性不大。“

”第二种方案，当地政府只能象征性的出一些资金，余下的资金怎么办？亚安贷给他们，他们按国际贷款利率来偿还即可。所以若华安的第二种方案胜出，亚安要合做的对象将是S国政府，而不是‘华安’。“

”夏行长，你这算盘打得真是太远了，解决华安的问题，做J国政府的生意。“见惯多少生意人的郑迅，不禁有些目瞪口呆起来——无论如何他也没想到，夏晚还有这一出：和他谈生意，却赚J国人的钱。

”曲线救国麻，想赚钱，就得多动脑子不是。“夏晚叹了口气，脸上毫无得意之情：”就因为这会算计的个性，如今可是连女朋友也找不到。“

”她们是被你算怕了吧。“郑迅不由得哈哈大笑起来。

”我看是。“夏晚也笑了，拿起第三张纸对郑迅说道：”至于这第三套方案，这家参与竟标的小公司，自然没有足够的资金支撑这个工程，所以必须借用亚安的资金、华安的资质与技术，才有可能胜出。“

”这样一来，亚安合作的对像就变成了这家公司，同样也不是华安。而这家公司将会十分乐意——因为在利润付息、并且支付华安的技术、人力支持资金后，他当然还有利可图。“

夏晚笑着说道：”这个方案，实际上是个三赢的方案，唯一的缺点是，华安以协资身份控制工程，质量和进度是否可以把控。当然，这个我是外行，需要郑工来考虑，所以这个方案是否可行，是否还有其它缺陷，可能也需要郑工这个专家来更深入细致的考虑了。“

”的确是好方案，在不计算利润率的前提下，我更欣赏第二个方案。“郑迅用手捏着下巴，看着面前的三份方案，边思索边说道。

”确实，只有这个方案，才是最大气的。但我们不妨三个方案并进，根据情势变化，让第二个方案的条件和报价更具竟争力一些，这些，都是在竟标书里可以操作的。“夏晚点头说道。

”夏行长的这份计划书，我需要拿回去仔细的琢磨一下。