092 各自的决定（9 / 12）

将计划书递给了郑迅：“这是我专门为‘华安’这个独立的项目做的资金计划书，细节郑工拿回去慢慢看，大致的方向我跟您说一下。

”好。“郑迅接过文件，翻开目录看了一眼后，便拿出笔和纸，准备记下夏晚说的重点。

”现在与‘华安’共同竟标的有三家公司，其中R国的优势是技术好、工程质量高；缺点是速度慢，工程设计无法与当地居民习惯差异太大；D国的优势是技术好、造价低，缺点同样是速度慢，同时还加上一个致命的问题，就是固守自我，不能很好的融和当地的意见，俗话说就是不听话；J国的优势是有集中快速建造批量房屋的经历，但他们的设计习惯偏大居所，对于安居用的民用房，反而没有设计优势。“夏晚同样也拿出纸笔，边画边说道：

”‘华安’的优势很明显，有安居类民用房的工程经验，设计风格接近当地习俗，建筑速度也足够，缺点是国家为了控制资金的外流，加上地方上税务的争夺，让我们有些施展不开拳脚，在竟标上的报价目前并没有优势

并没有优势。郑工您看我分析得对吗？“夏晚看着郑迅问道。

”没错，虽然我们是民营企业、自有资产，毕竟是出国门做生意，要给国家和地方交税，也要顾及到国家与国家之间的政治敏感度，所以报价并非那么自由。“郑迅皱着眉头点了点头。

”OK，既然问题的方向没错，我们再来看看亚安可以给出的解决方案。“夏晚点了点头，抽下面上的稿纸，在一张新纸上重新画着：

”‘华安’可以不必自己去竟标，而是找三家投标公司去竟标，竟标主体分别是‘华安’建筑，这一家就用最稳妥的报价方式；第二个用‘华安’在当地的分公司名义，郑工需要做的一个工作就是，在第二轮竟标前，将这个分公司的注资方式改为合资——让当地政府占一部分股份，‘华安’总部占一部分股份，这个公司给予最有竟争力的报价；第三个找一个国内小的建筑公司，注明华安给予技术和工人支持，这家公司做出利润最高的报价。“

”三家公司，至少有一家可以进入到第三轮竟标；若进入第三轮，我们再按对手的特点，一一制定不同的竟标方案。“

夏晚将面前的三张纸，一字摆开的铺在郑迅的面前，看着他说道：”无论哪种方案，因为主体不同、利润率也将不同，所以都能保证华安想要的利润率。“

”同时，除了第一种方案外，其它两种都可以成功避开政治敏感度，‘华安’操控的空间就大了许多。“